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一瓶葡萄酒。
一瓶陜西出的葡萄酒。
一瓶陜西渭北旱源出的葡萄酒。
如果賣上和長城差不多的價格，你會喝嗎？
“什么？你讓我品什么旱地里的葡萄酒？鳥不拉糞的旱地也能出葡萄酒嗎？你沒有發(fā)燒吧？”
“這叫什么事呀，告訴你吧，葡萄酒講究的是陽光和緯度，地球人都知道。你這是旱地里出的酒，還好酒，忽悠吧，你？”
“包裝不錯，有點泊來品的味道喲，法國的吧？哎呀，陜西的，這哪能喝呀，幾塊錢？什么，你瘋了，和長城價格差不多，那我為什么不去喝長城呢？”
李天這小子看著杯中的酒，又喝了一口。他媽的，為了這個酒的出路，為了這個酒的創(chuàng)意，都快喝掉一箱酒了，可麻木的腦袋依然麻木，創(chuàng)意的天使遲遲不來。
“就這么干喝呀？對點雪碧嘛�！惫酒渌椖拷M綽號王老五闖了進來，“用項目經費到酒吧喝去，會議室里能有什么創(chuàng)意呀�！蓖趵衔宀粦押靡獾亟ㄗh著，項目組內成員居然附合，于是晚上，本色酒吧里又多了一群燈紅酒綠的男女。
消費者的認知比事實更重要。
多年的策劃中，我們都堅守著這一營銷天條，無數(shù)的事例證明，以一家企業(yè)之力想改變消費者的認知，無異于自殺。
我們的出路不是改變消費者的認知，而只能是引導消費者，引導消費者的認知。
問題是，如何引導呢？
我們從創(chuàng)意室引導到了酒吧里，又從酒吧里引導到了餐桌上，再從餐桌上引導到了蓮花山，又從蓮花山引導到了家里，再從家里引導到了床上，白天引導，夜晚引導，通宵達旦地引導成了生命的主題……
引過來，導過去，就是引不過來，也導不過去。
我們被逼上了死角，我們已經退無可退。
一個假設。
假設我們能找到這樣的事實：
1. 天下人都知道
2. 以前不為人所認知，最好是全天下人都反對
3. 現(xiàn)在是地球人都知道的事實
如果我們能找到，并把它和我們的葡萄酒相聯(lián)系起來，我們就能突破困境，我們就能獲得意外的新生。
干杯，逼出來的創(chuàng)意。
在李天這小子已快接近創(chuàng)意極限的時候，創(chuàng)意來了：李四光的油田、哥白尼的日心說、梵高的藝術成就，這一樁樁的事實，不正是我們所要尋找的事實嗎？不正是我們想用來引導消費者認知的事實嗎？
標題：
以前李四光說大慶能出石油時，大家笑了。
現(xiàn)在我說渭北旱塬能出葡萄酒時，大家又笑了。
正文：
并不是真理都會得到認同。
以前人們認為中國是貧油的。這個錯誤的認識一直持續(xù)到1955年大慶油田的發(fā)現(xiàn)。當時李四光說大慶能出石油時，人們都覺得可笑、荒謬，甚至覺得李四光是個瘋子！
有人說我是天才。是因為我在葡萄酒領域的成就：留法葡萄與葡萄酒博士、葡萄酒學院院長、教授、博士生導師……；也有人說我是個瘋子。是因為我對葡萄酒事業(yè)近乎瘋狂的追求：執(zhí)著于對葡萄與葡萄酒的追求；打破陳舊的定向思維，來到渭北旱塬，認定她能出好葡萄；把留法所學的知識與技藝和自己畢生的智慧與精力，都注入到這塊土地上，注入到瑪思特葡萄酒里，希望她能成為大師級的葡萄酒……；其實，我是天才，也是瘋子。在我眼中，別人的不可能成為了可能�，F(xiàn)在我說渭北旱塬能出葡萄酒，你會笑嗎？
（下略）
標題：
以前哥白尼說太陽是宇宙的中心時，大家笑了！
現(xiàn)在我說瑪思特是正宗的葡萄酒時，你會笑嗎？
正文：
并不是真理都會得到認同。
以前人們認為地球是宇宙的中心。這個錯誤的認識一直持續(xù)了一千多年。十六世紀，哥白尼提出了日心說：認為太陽才是宇宙的中心時，人們都覺得可笑、荒謬，甚至覺得哥白尼是個瘋子！
有人說我是天才。是因為我在葡萄酒領域的成就：留法葡萄與葡萄酒博士、葡萄酒學院院長、教授、博士生導師……；也有人說我是個瘋子。是因為我對葡萄酒事業(yè)近乎瘋狂的追求：執(zhí)著于對葡萄與葡萄酒的追求；打破陳舊的定向思維，來到渭北旱塬，認定她能出好葡萄；把留法所學的知識與技藝和自己畢生的智慧與精力，都注入到這塊土地上，注入到瑪思特葡萄酒里，希望她能成為大師級的葡萄酒……；其實，我是天才，也是瘋子。在我眼中，每一瓶瑪思特葡萄酒都是我的作品，凝聚著智慧，象征著品質�，F(xiàn)在我說瑪思特是正宗的葡萄酒，你會笑嗎？
（下略）
標題：
以前梵高說他的作品能流傳百世時，大家笑了。
現(xiàn)在我說瑪思特是大師級的葡萄酒時，大家又笑了。
正文：
并不是天才都會得到掌聲。
也許你看不懂梵高的作品，但這并不妨礙你對梵高天才的首肯。也許你還希望擁有梵高一樣的成就，但你可知道，梵高說他的作品能流傳百世時，人們都覺得可笑、荒謬，等待他的不是鮮花、掌聲，而是精神病。梵高最終走上了自殺之路。
有人說我是天才。是因為我在葡萄酒領域的成就：留法葡萄與葡萄酒博士、葡萄酒學院院長、教授、博士生導師……；也有人說我是個瘋子。是因為我對葡萄酒事業(yè)近乎瘋狂的追求：執(zhí)著于對葡萄與葡萄酒的追求；打破陳舊的定向思維，來到渭北旱塬，認定她能出好葡萄；把留法所學的知識與技藝和自己畢生的智慧與精力，都注入到這塊土地上，注入到瑪思特葡萄酒里，希望她能成為大師級的葡萄酒……；其實，我是天才，也是瘋子。在我眼中，每一瓶瑪思特葡萄酒都是我的作品，凝聚著智慧，象征著品質�，F(xiàn)在我說瑪思特是大師級的葡萄酒，你會笑嗎？
（下略）
創(chuàng)意再一次點亮了品牌，創(chuàng)造了奇跡，成功地實現(xiàn)了引導消費者認知的目的，美中不足的是，創(chuàng)意來得較艱難。
不到極限不離場。
作者：李天，策略伙伴、品牌顧問、營銷專家，首屆中國最具影響力新銳創(chuàng)意總監(jiān)30人，采納品牌營銷國際顧問機構北京公司總經理，橫跨數(shù)行業(yè)服務過六十多家企業(yè)，作品連續(xù)3年入選中國廣告節(jié)及中國IAI廣告年鑒。代表作：金正大智膜肥、沃夫特套餐肥、皇明太陽能、億家能太陽能、林氏柚園波蜜柚、中之杰新鮮月餅、非士清口丹、人民大會堂香煙、田七牙膏、青蛙牙刷、手無菌消毒液、康大現(xiàn)代餐、U味鮮魚翅、華廈長城干紅、瑪思特葡萄酒、紅領西服、西光數(shù)碼相機、廣州移動短信、安通GPS、博大易達生、福人金剛藤、大黑山礦泉水等。電子郵件：xxkjlb@163.com，品牌營銷博客：http://blog.sina.com.cn/leetian